사람들은 흔히 성공을 재능이나 노력으로 설명합니다. 하지만 실제로는 '인간관계'가 결정적인 차이를 만들어냅니다.
‘기브 앤 테이크(Give and Take)’라는 책은 사람들이 어떻게 주고받으며 관계를 맺는지에 따라 성공의 양상이 완전히 달라진다고 말합니다.
이번 글에서는 세 가지 인간관계 유형과 성공 전략을 함께 알아보겠습니다.
1. 인간관계가 성공을 결정한다
성공하는 사람들에게는 다음의 3가지 공통점이 있습니다.
- 능력(Ability)
- 동기(Motivation)
- 기회(Opportunity)
하지만 여기에 하나 더 중요한 요소가 있으니, 바로 ‘사람과의 관계’입니다.
우리는 항상 선택해야 합니다. 받는 삶을 살 것인가, 주는 삶을 살 것인가.
2. Giver, Taker, Matcher – 당신은 누구인가?
- Giver (주는 사람)
타인을 돕는 데 집중하며, 대가를 크게 기대하지 않습니다. 도움을 주는 것이 곧 보람입니다. - Taker (받는 사람)
세상을 경쟁의 장으로 보고, 자신의 이익을 우선시합니다. 똑똑하고 능력 있어 보이지만, 신뢰받기 어렵습니다. - Matcher (균형형)
공정함을 중시하며 “주는 만큼 받아야 한다”는 사고방식을 갖고 있습니다. 사회 구성원의 대부분이 이에 해당됩니다.
책의 저자 아담 그랜트는 이렇게 말합니다.
“가장 성공한 사람과 가장 실패한 사람, 모두 Giver다.”
Giver는 타인을 돕다가 착취당하거나 소진되어 바닥에 떨어질 수도 있지만, 전략적인 기버는 장기적으로 가장 높은 곳까지 오릅니다.
3. 성공 사다리에서의 위치
성공 사다리를 상상해 봅시다.
- Taker는 빠르게 올라갑니다. 그러나 신뢰가 무너지면 추락 속도도 빠릅니다.
- Matcher는 중간에 머뭅니다. 균형을 유지하려 노력하지만, 한계를 넘기는 어렵습니다.
- Giver는 양 극단에 있습니다. 최상위에도, 최하위에도 존재합니다.
그 차이는 무엇일까요?
자신을 보호하면서 타인을 도울 줄 아는 전략적 사고입니다.
4. 전략적 Giver가 되는 법
Giver가 성공하기 위해서는 반드시 다음을 기억해야 합니다.
- 받는 법을 배워라
도움 요청을 부담스러워하지 말고, 자신의 가치를 인식하세요. - Taker를 멀리하라
착취적인 사람과의 관계는 에너지를 소모시킵니다.
이들을 구분하는 질문은 간단합니다.
“당신은 지금까지 누구의 도움으로 성공했나요?”
Giver는 진심 어린 지원자를 떠올리며, Taker는 영향력 있는 사람을 언급합니다.
- Tit-for-Tat 전략 사용
초기에는 먼저 베풀되, 상대가 반복적으로 이기적으로 행동한다면 같은 방식으로 대응하세요.
5. 우리는 Matcher, 지향해야 할 방향은 Giver
대부분의 사람은 Matcher입니다.
하지만 진정한 영향력과 장기적 성공은 전략적인 Giver에게 돌아갑니다.
- 무작정 착한 사람이 아닌
- 경계를 지키며 선한 영향력을 발휘하는 사람
이런 사람이 결국 더 많은 신뢰와 성공을 얻게 됩니다.
6. 결론: 주는 자가 승리한다
‘Give and Take’는 단순한 자기계발서가 아닙니다.
사람을 대하는 태도가 성공과 실패의 갈림길이 된다는 사실을 통찰력 있게 설명합니다.
성공을 원한다면, 이제는 Taker가 아닌 Giver의 삶을 설계해야 할 때입니다.
주는 사람의 하루가 행복하기를 바랍니다.